Le marché de la seconde main continue de croître fortement en Europe. Vinted reste le leader avec 10,8 milliards d’euros de volume de ventes en 2025, soit une hausse de 47 % en un an, et plus de 100 millions d’utilisateurs dans le monde. Le principe est simple : permettre aux particuliers d’acheter et de vendre facilement des vêtements et accessoires. Mais la concurrence se développe. Whatnot gagne du terrain avec un modèle différent basé sur les ventes en direct en vidéo. En 2025, la plateforme atteint environ 8 milliards de dollars de transactions et connaît une croissance de plus de 100 % en un an. Sur cette application, l’achat ne se limite plus à chercher un produit, il devient aussi une expérience en direct.
Le live shopping, un format qui change les règles
Whatnot fonctionne comme une émission en direct. Les vendeurs montrent leurs produits en vidéo et les acheteurs regardent et peuvent acheter immédiatement. Sur certains lives, ils enchérissent en direct, comme dans une vente aux enchères. Ce format attire de plus en plus de monde. En France, le live shopping a augmenté de 427 % en chiffre d’affaires et de près de 900 % en nombre de vendeurs en un an. Les utilisateurs passent en moyenne plus d’une heure par jour sur ces lives. Cela crée une habitude et pousse à revenir souvent sur la plateforme. Ce modèle fonctionne principalement car il rassure avec des objets montrés en direct et transforme l’achat en moment de divertissement. On ne vient plus seulement acheter, mais aussi regarder et interagir.
Influenceurs, revente et nouvelles habitudes de consommation
Les créateurs de contenu sont très importants dans ce système. Beaucoup vendent sur Whatnot directement à leur communauté. Certains font des lives réguliers avec des centaines ou des milliers de spectateurs. Leur influence remplace parfois les ventes classiques. Ce modèle change les façons de gagner de l’argent. Certains vendeurs utilisent plusieurs plateformes en même temps. Ils achètent sur Vinted à petit prix, puis revendent sur Whatnot en live. Leur objectif est de profiter des enchères en direct pour vendre plus cher. Certains deviennent de vrais professionnels de la revente. Ils gèrent leurs stocks, organisent leurs ventes et fidélisent leur audience. L’activité devient régulière et structurée. Vinted reste très utilisé grâce à sa simplicité et à sa large base d’utilisateurs. Mais les habitudes évoluent. L’achat devient plus rapide, plus interactif et plus social. L’expérience compte désormais autant que le prix.
