En quelques années, la marque Erborian s’est imposée comme un des piliers de la beauté en France. La recette ? Proposer des produits à cheval entre soin de la peau et le maquillage à l’ère de la tendance de la clean girl et une omniprésence sur les réseaux sociaux, notamment chez les créateurs de contenus, avec des campagnes publicitaires toujours plus marquantes. Cette fois-ci, elle frappe à nouveau un coup fort : une compétition entre deux communautés d’influenceuses avec, à la clé, la possibilité pour un abonné de devenir la prochaine égérie de la marque
#TeamAndie ou #Team Maya
Après une télé-réalité au Maroc, un voyage presse aux Seychelles et des campagnes publicitaires XXL à Paris et à Tokyo, cet automne, Erborian va plus loin dans sa stratégie marketing et lance le #concoursErborian. C’est sur TikTok que les deux amies influenceuses Mayadorable et Andie Ella ont annoncé la nouvelle à leurs centaines de milliers de followers dans une vidéo humoristique dans laquelle elles simulent une rivalité entre elles. Un concours de talent qui oppose donc la #TeamMaya et la #TeamAndie, à l’issue duquel sera sélectionné le prochain visage de la marque, qui sera affiché dans le métro parisien en compagnie de sa créatrice de contenu préférée. Les règles : choisir sa team et poster une vidéo montrant son talent et sa personnalité. Très vite, des dizaines de vidéos ont été postées sous le hashtag. Entre les deux amies, la compétition fait rage à travers des stories interposées, louant les mérites de leurs équipes respectives et barrant le visage de l’autre sur les photos. Cela permet de maintenir l’intérêt et la désirabilité de manière subtile autour du concours , qui continue encore jusqu’au 25 octobre.
Une stratégie marketing à moindre coût
La marque Erborian réalise l’exploit de faire parler d’elle à travers un grand nombre de vidéos promotionnelles amateurs sans avoir à débourser une enveloppe d’influence conséquente ou à envoyer des produits gratuitement. Loin des voyages à gros budgets regroupant les influenceurs les plus en vogue du moment, tels que Paola Locatelli ou Sundy Jules, qui ont pu faire polémique, comme celui aux Seychelles en juin dernier, pendant la canicule en France, qui constituait pour certains l’image même de la déconnexion des influenceurs avec la vraie vie. Ici, le contenu publicitaire est réalisé par le consommateur lui-même, par le biais des plateformes de communication les plus utilisés, comme TikTok et Instagram, propulsé par la popularité des deux influenceuses partenaires et de la complicité qui les lie. Cela permet aux utilisateurs de se sentir plus proches de la marque et à cette dernière d’être virale sans bouger le petit doigt. Alors #TeamAndie ou #TeamMaya ?
